Akademik Veri Yönetim Sistemi
PAZARLAMADA İŞ BİRLİĞİ: MÜŞTERİ VE PAYDAŞLARLA DEĞER YARATMA, Prof. Dr. Celile ÖZÇİÇEK DÖLEKOĞLU, Editör, Gazi Kitabevi, Ankara, ss.77-93, 2025
Pazarlama iletişiminde işletmelerin, stratejik ortaklıklar kurarak daha
etkili ve sürdürülebilir sonuçlar elde etmeleri mümkündür. Bu açıdan,
pazarlama iletişiminde ortaklıkların önemi giderek artmaktadır. Pazarlama
iletişiminde ortaklıklar vasıtasıyla markaların daha geniş kitlelere ulaşmaları,
kaynaklarını etkin ve verimli bir şekilde kullanmaları sağlanmaktadır. Küresel
pazarda güçlü ortaklıklar ile marka değeri artırılabilir (Baş, 2024).
İşletmeler, çok önemli bir araç olan pazarlama iletişimini kullanarak
hedef kitleleriyle etkili bir şekilde etkileşime geçebilmektedir. Ortaklıklar ve
iş birlikleri sayesinde işletmeler, geçmişe kıyasla daha sağlam ve
sürdürülebilir iletişim stratejileri oluşturmaktadır (Şahin, Demir, 2001)
Ortak pazarlamanın avantajları arasında; marka bilinirliği, maliyetleri
paylaşma, verimlilik, yeni pazarlara erişim, yüksek hizmet kalitesi, farklılık
oluşturmayı teşvik, tüketiciye daha fazla güven, çalışan katılımı, iş
memnuniyeti ve çalışanların morali sayılabilir.
Pazarlama ortaklıklarının sağladığı faydalar birçok alanda yapılan
çalışmayla ortaya konulmuştur. Farrelly, ve Quester, (2005) araştırmada,
stratejik uyumluluk, hedef yakınlaşması, bağlılık ve memnuniyet gibi ittifak
başarısı için kritik olduğu düşünülen faktörler tanımlanmış ve derinlemesine
görüşme yoluyla araştırılmıştır. Sponsorluk ortakları ilişkinin bir ortak
pazarlama ittifakı olarak işleyebileceğine inansalar da, yorumları farklıdır ve
bu durum ilişkiyi etkisiz gibi göstermektedir. Ancak sonuçlar, sponsorluk
ilişkisine yaklaşımın performans üzerinde olumlu bir etkiye sahip
olabileceğini ortaya koymaktadır.